Curs online-
Influența Tipului de personalitate în procesul de vânzare
4
Module
1
Chestionar
toate
Nivelul
4 ore
Durata
Româna
Limba
Despre Curs
Perioada actuală ne pune la încercare din toate punctele de vedere. Ne simțim constrânși și nesiguri, deseori avem tendința să ne focusăm prea mult pe cifre și mai puțin pe clienți. Întrebarea este cine sunt cu adevarat clienții din spatele cifrelor? Ce temeri au ei? Ce personalitate au? Cum te privesc pe tine ca și vânzător?
De fapt ce crezi că e cel mai important într-un proces de vânzare? Bineînțeles incheierea procesului printr-o vânzare, dar cum ajungi acolo ?
Acest curs te va ajuta:
- Să te cunoști pe tine ca vânzător
- Să ii cunoști pe potențialii clienți
- Vei învăța cum să te ,,pliezi,, pe comportamentul cliențiilor
- Cum tiparul de personalitate îți influentează vânzările
La cine se adresează acest curs?
- Agenților de vânzări
- Managerilor de vânzări
- Administratorilor și angajațiilor care iau contact cu clientul
Structura CUrsului
Introducere în noul model de vânzări și modelul de personalitate Persolog. Înțelegerea celor 4 dimensiuni comportamentale DISC și a impactului pe care dimensiunea dominantă o are asupra vânzărilor.
60 minute
Înțelegerea stilului comportamental al clientului în raport cu tipul de personalitate. Cum reacționează fiecare client în funcție de trăsăturile de bază ale acestuia.
Descrierea celor 4 Tipuri de clienți și modalitatea prin care aceștia pot fi abordați, cu succes în procesul de vânzare.
60 minute+ 20 minute pauză
Cunoașterea clientului după 30 secunde. Alegerea strategiei de abordare și de negociere în funcție de tiparul lui de Personalitate.
50 minute
Analiza situațiilor concrete prezentate de cursanți, găsirea metodelor și strategiilor de gestionare eficientă a activității de vânzare +Materiale video.
50 minute
Ce spun oamenii despre instrumentulele persolog
Ești pregătit să îți crești vânzările?
Locuri limitate
Vei primi un link in ziua cursului
- 13/08/2020
- 17:00
- Online
Calitate garantată.
Dacă nu ești mulțumit în 30 de zile îți trimitem banii înapoi.
Fii parte din povestea
